Ile kosztuje reklama na Facebooku? – Od czego zależą koszty Twoich Reklam?
Jeżeli zastanawiasz się nad uruchomieniem reklam w kanałach takich jak FB czy IG, w tym wpisie dowiesz się, co bezpośrednio wpływa na koszty Twojej kampanii reklamowej na Facebooku. Może to mieć strategiczne znaczenie w dogłębnym zrozumieniu, jak efektywnie realizować kampanie reklamowe w tym systemie oraz pozwoli Ci zwrócić uwagę na poszczególne elementy swoich zestawów reklam zanim jeszcze wciśniesz przycisk opublikuj. Zainteresowany? Czytaj dalej.
1. Wybór Celu Reklamowego
Jednym z głównych czynników wpływających na koszt naszych działań reklamowych jest odpowiedni wybór celu naszej kampanii.
Pozyskanie kontaktu do naszej bazy (tzw. leada), wybór celu zasięg lub ruch będą znacząco różnić się od siebie stawkami za uzyskanie interesującego nas wyniku.
Przyjmuje się, że największe koszty generują cele ostateczne. Czyli uderzające w ostatni stopień lejka sprzedażowego, docierający do ludzi gotowych na zakup lub skorzystanie z konkretnych usług. W usługach może być, to cel odpowiedzialny za zbieranie kontaktów do osób zainteresowanych naszą usługą, a w sprzedaż internetowej (Ecommerce) cele odpowiedzialne za konwersje w sklepie.
Oczywiście nie ma identycznych sytuacji i to jaki ostatecznie poniesiesz koszt zależy od wielu innych czynników, o których więcej dowiesz się już za chwilę.
2. Wybór odpowiedniego umiejscowienia reklamy oraz urządzeń na jakich chcemy się wyświetlać.
Od wyboru gdzie chcemy aby wyświetlały się nasze reklamy, a także od urządzeń na jakich chcemy się wyświetlić będzie zależało w dużym stopniu, to jakie koszty poniesiemy za wyniki naszej reklamy.
Tutaj sprawa wygląda bardzo różnie. Może się wydawać, że ponieważ większość użytkowników reklam social media przegląda swoje profile na urządzeniach mobilnych to odpowiednio koszt wyświetlenia reklam na tych właśnie urządzeniach powinien być odpowiednio droższy.
Jednak bardzo często okazuje się, że to właśnie wyświetlanie reklam na komputerach i laptopach generują większe koszty.
Może to wynikać z decydyjności o zakupie, jakie podejmują użytkownicy na określonych urządzeniach i łatwość przejścia procesu zakupu (aby uzyskać dobry efekt na mobile, niezbędne będzie dopasowanie strony docelowej do urządzeń mobilnych i maksymalne uproszczenie procesu zakupu dla tychże urządzeń).
Wciąż bardzo dużo osób korzystając z urządzeń mobilnych jedynie przegląda oferty aby później dokonać zakupu na komputerze w zaciszu swojego domu.
Jednak ostatecznie koszt, jaki poniesiemy w tym aspekcie będzie zależeć również od innych czynników takich, jak choćby grupa docelowa, o której więcej powiem w kolejnym akapicie.
3. Wybór grupy docelowej
To, jakie grupy docelowe wybierzemy w naszej kampanii reklamowej z pewnością ma bardzo duży wpływ na ostateczne koszty reklam.
Podczas wyboru naszych grup docelowych musimy zwrócić szczególną uwagę na:
a) Wielkość grupy docelowej – jeżeli wybierzemy zbyt szeroko, nasze koszty mogą poszybować w górę. Z drugiej zaś strony zbytnie doprecyzowanie grup docelowych, może spowodować małe wyniki naszej reklamy, a w niektórych wypadkach również wpłynąć na zwiększenie kosztu reklamy.
Idealnie jest znaleźć złoty środek. Nie od razu Rzym zbudowano, dlatego warto się uzbroić w cierpliwość i przetestować, co najmniej kilka grup na sam początek, aby sprawdzić które z nich generują niskie koszty przy jednoczesnym uzyskaniu optymalnych efektów naszych reklam.
b) Konkurencja – to jak dużo podmiotów walczy o uwagę naszej grupy docelowej również ma bardzo duży wpływ na ostateczne koszty reklam.
Jeżeli działasz w bardzo konkurencyjnym środowisku musisz liczyć się z odpowiednio większymi kosztami swoich działań promocyjnych na FB i IG. Jest to oczywiste i działa bardzo podobnie również w innych systemach reklamowych takich jak Google Ads czy LinkedIn.
4. Wskaźnik jakości i skuteczność kreacji reklamowych
Niezwykle często można się spotkać z kampaniami reklamowymi, które pomimo świetnie dopasowanych celów reklamowych oraz grup odbiorców, nie uzyskują dosłownie… żadnych efektów.
W zbyt wielu sytuacjach tego typu okazuje się, że winę za to ponosi sama kreacja graficzna i tekst reklamowy. To ma bezpośrednie przełożenie na brak reakcji pod postami reklamowymi oraz brak kliknięć w samą reklamę. To zaś powoduje obniżenie wskaźniku jakości naszych reklam i generuje odpowiednio wyższe koszty reklam.
Dlatego tak ważne jest przemyślenie kim jest nasz klient oraz dostosowanie odpowiednich komunikatów i kreacji, jakie mogą pobudzać go do podejmowania akcji względem naszych reklam.
Prawdopodobnie to właśnie kreacja reklamowa jest wciąż najbardziej niedocenionym elementem marketingowym, szczególnie wśród małej i średniej wielkości firm próbujących swoich sił w systemie reklamowym Facebooka.
5. Budżet jaki przeznaczamy na nasze działania.
Na koniec zostaje nam kwestia pieniędzy, jaki chcemy przeznaczyć na nasze reklamy.
Facebook umożliwia nam tworzenie reklam od naprawdę niskich kwot (np. 5zł dziennie). Jednak trzeba sobie zdać sprawę z faktu, że bardzo niskie budżety nie będą w stanie wygenerować systemowi Facebooka odpowiedniej liczby informacji na temat naszej grupy i osób bezpośrednio zainteresowanych naszą ofertą.
Wszystko zależy od tego na jaką skalę chcesz działać, do jakiej grupy docierać oraz, co ostatecznie jest celem który chcesz uzyskać ze swojej reklamy.
Jak widzisz elementów wpływających na to jakie koszty poniesiemy podczas reklamowania w systemie Facebooka jest bardzo wiele. Te które wymieniłem powyżej można uznać za te najbardziej oczywiste. Jednak oczywiście to nie wszystko. Istnieje jeszcze bardzo wiele innych czynników, które mogą wpływać na koszt reklamy. Często są one uzależnione od konkretnej branży, w której działasz. Inne czynniki mogą mieć znaczenie w przypadku branży Beauty, Fotografów, Architektów, Trenerów Personalnych, skupiających się na konkretnych lokalizacjach, a zupełnie inaczej może to wyglądać w np. Sklepach Internetowych promujących się w skali całego kraju, Europy lub nawet Świata.
Jeżeli chcesz zacząć efektywnie docierać do swoich klientów z pomocą Facebooka, zapraszam Cię na darmowe konsultacje, podczas których wskaże Ci najlepsze rozwiązania dla Ciebie i Twojego biznesu. Odpowiem na Twoje wątpliwości związane z tym systemem, a także wskaże rozwiązania i efekty, jakie możesz uzyskać podejmując ze mną współpracę w tym zakresie.
Jestem przekonany, że mogę pomóc Tobie i Twojej firmie dokonać szybkich wzrostów przy zachowaniu odpowiednio niskich kosztów reklamy. Podejmij decyzje, zadzwoń i umów się na bezpłatne konsultacje, podczas których pokaże Ci, jak to osiągnąć.