Gdy zaczynamy pracę jako fotograf ślubny może nurtować nas wiele pytań dotyczących planu na rozwój swojej działalności. Szczególnie na początku warto określić profil swojego klienta, przedział cen w jakich chcemy realizować swoje zlecenia oraz własny styl fotografii. Z czasem zauważysz, że to właśnie styl fotografii pobudza klientów do wyboru właśnie twoich usług oraz buduje zaufanie do ciebie jako fotografa. Jak więc zadbać o swój styl fotografii ślubnej? Czytaj dalej.
Czy warto określić swój styl?
Przeważnie gdy zaczynamy pracę z pierwszymi klientami, nie mamy czasu do zaprzątania sobie głowy tzw. „niuansami”, do których można by zaliczyć styl, w jakim chcemy realizować sesje ślubne. W końcu jak brzmi stara maksyma handlowa, klient nasz pan i trzeba robić tak jak on chce… Tego typu myślenia może być zrozumiałe gdy musimy rozkręcać firmę i zacząć realizować pierwsze zlecenia. Jednak gdy chcemy spojrzeć na jej rozwój w dalszym terminie, warto to dobrze przemyśleć i obrać właściwe tory.
Nawet gdy zaczynamy możemy mieć w głowie styl fotografii, który chcemy realizować. Po co? Poruszanie się po wielu stylach i realizacjach może wydawać się na początku dobrym pomysłem na łapanie jak największej ilości klientów. Jednak z czasem może się okazać, że takie podejście do biznesu może wprowadzić nas w duże kłopoty.
Powiedzenie jeżeli coś jest od wszystkie to jest do d…y jest tutaj bardzo adekwatne. Nie zrozum mnie źle. Możesz sobie radzić zarówno w otoczeniu natury, jak i wśród starych, klimatycznych kamienic, możesz dobrze operować zarówno sztucznym jak i naturalnym oświetleniem. Nie podważam twoich kompetencji. Jednak gdy zaczynasz wchodzić w różne style fotografii, to może powodować rozbieżności w odbiorze ciebie jako marki.
Przypuśćmy, że para której realizowałeś sesję na wsi zacznie cię polecać jako zdolnego fotografa swoim znajomym, gustującym w miejskich klimatach i w zupełnie innych oświetlaniach. Ty oczywiście po spotkaniu łapiesz ciekawe zlecenie, jednak czujesz że to inny rodzaj klienta, który może mieć opory przed twoją wizją i obróbką zdjęć. Niby wszystko jest ok. Łapiesz kolejne zlecenia, jednak każde z nich mocno różni się od poprzednich, a ty wciąż wpasowujesz się w to czego pragnie klient…
Po roku masz już portfolio… ale kolejni klienci, po jego obejrzeniu zaczynają dłużej zastanawiać się nad twoją ofertą… widzą rozbieżności. Różne style i zupełnie inny charakter poszczególnych realizacji. Czują niepewność, w którą stronę poprowadzisz ich sesję. To w konsekwencji prowadzi do rezygnacji z twoich usług lub mocnej negocjacji cen. A to i tak nie musi być gwarantem wyboru ciebie jako fotografa na ich ślubie.
Tu ocieramy się o poznanie swojego klienta. A wierz mi, że nie każdy będzie twoim klientem. Dlatego najlepiej od razu określić jego profil, o czym napiszę na tym blogu jeszcze w następnych wpisach oraz jak najszybciej określić swój styl aby docierać do osób, które właśnie takiego fotografa szukają.
Styl zdjęć zrobi więcej dla twojej marki niż niejedna kampania reklamowa oraz inne zabiegi promocyjne. To właśnie styl będzie przyciągać do ciebie osoby, które nie będą widziały innej alternatywy, nawet jeżeli twoje ceny będą wyższe od konkurencji. To w końcu styl wyróżni cię na twoim rynku wśród fotografów „od wszystkiego”. Pomyśl więc o tym i zacznij właśnie od określenia tego niezwykle ważnego elementu swojego biznesu.
Jak określić swój styl fotografii?
Dobrze powiedzieć, jednak jak się do tego zabrać? Na początek zastanów się, co najbardziej lubisz fotografować. Z czym nie masz w ogóle problemów, co przychodzi Ci z trudnością, a co powoduje wręcz twoją niechęć? To bardzo dobrze pokaże, czy lubisz stawiać na naturalne światła, plenery w naturze czy może uwielbiasz dodawać swoim zdjęciom smaczków w photoshopie.
Powinieneś wiedzieć, co lubisz robić, jak mówił Laska z Chłopaków nie płaczą, a potem zacząć to robić. I tylko to. Bez rozdwajania się i szukania innych dróg wpisując się w coraz to nowe trendy. Takie podejście pozwoli ci odpowiednio rezonować ze swoimi klientami, a z czasem wypracuje twoją pozycję na rynku.
Słowa kluczowe dla określenia stylu fotografii
W poszukiwaniu własnego stylu warto się zastanowić nad słowami – kluczami, które najlepiej opiszą to, w jaki sposób chcesz realizować swoje sesje ślubne.
Warto do tego przysiąść i przemyśleć dobrze charakter swoich zdjęć oraz sposób, w jaki lubisz pracować. Poniżej przedstawiam ci kilka propozycji, które mogą pomóc w tych poszukiwaniach.
Propozycja słów kluczowych dla Twoich fotografii ślubnych:
prestiżowe
naturalne
ciepłe
zimne
miejskie
nowoczesne
żartobliwe
spokojne
na luzie
radosne
eleganckie
emocjonalne
wysublimowane
odważne
kontrowersyjne
Oczywiście to tylko przykłady, ale być może pomogą ci zrozumieć, w jakim stylu chcesz robić swoje zdjęcia. Dzięki temu będziesz prowadził swoje sesje w zgodzie z samym sobą. To przyniesie ci zarówno radość z wykonywanej pracy oraz większe dochody.
Usuń zdjęcia niepasujące do Twojego stylu
Na koniec chcę ci zaproponować przejrzenie swojego portfolio zdjęć pod kątem stylu fotografii, jaki chcesz realizować. Jeżeli znajdziesz w nim zdjęcia odstające jakością oraz stylem od tego który obrałeś, to warto je usunąć aby zachować spójność swoich prac. Dzięki temu przyszli klienci będą mogli zobaczyć twoje prace tak, jak chcesz je realizować.
Usunięcie zdjęć spoza twojego stylu fotografii stanie się swoistym filtrem, który już na etapie przeglądania portfolio przyciągnie do ciebie odpowiednie osoby, dając im pewność i gwarancję charakteru przeprowadzonej sesji ślubnej.
Na dzisiaj to wszystko. Mam nadzieję, że przemyślisz moje propozycje dla budowania swojej marki fotografa ślubnego i zaczniesz docierać do odpowiednich par w przyszłości.
Jeżeli interesują cię tego typu treści, zachęcam do śledzenia moich profili na Facebooku i Instagramie oraz zapisania się na newsletter. Dzięki temu będziesz na bieżąco z nowymi poradami i treściami na moim blogu. Co jakiś czas dostaniesz również konkretne materiały wspierające marketing w twojej codziennej pracy fotografa.
ps. Jeżeli zastanawiasz się po co Ci marketing w pracy fotografa ślubnego zachęcam do zapoznania się z wpisem: Marketing fotografa ślubnego
ps2. Zachęcam również do śledzenia mojego kanału na YouTube, gdzie udostępniam ciekawy content o marketingu dla małych firm
Marketing fotografa ślubnego to dość ciekawe zagadnienie, które wiele osób ogranicza do reklamy na Facebooku czy promocji w Google. Oczywiście wszelkie narzędzia, które pomagają nam zaistnieć w świadomości klienta są istotne, jednak pytanie na które chcę dziś odpowiedzieć to gdzie zaczyna i gdzie się kończy twój marketing? Czy zdajesz sobie sprawę na jakich poziomach on działa i jak go zastosować w codziennej pracy? Zapraszam Cię do lektury, w której być może rozjaśnię Ci nieco bardziej moją wizję tego tematu.
Co jest ważniejsze – zdjęcia czy marketing?
Być może teraz zastanawiasz się, o co mu chodzi. Fakt jest taki, że wciąż jeszcze wielu fotografów, szczególnie tych początkujących uważa, że głównym atutem ich działalności jest niepowtarzalny charakter ich zdjęć. Że to właśnie ich profesjonalizm i kreatywność pozwoli zdobywać im kolejne zlecenia. I choć możesz naprawdę być bardzo uzdolnionym fotografem, to prawda wygląda jednak nieco inaczej. Dziś na rynku możemy natknąć się na wielu wspaniałych i profesjonalnych fotografów. Ich poziom z roku na rok staje się coraz wyższy. Mają pomysły, zaawansowany sprzęt i wspaniałe wizje, które realizują… Jednak w oczach klienta, w tym wypadku pary młodej, są oni jednymi z kandydatów do prowadzenia ich sesji ślubnych, prezentujący podobny poziom zaawansowania.
Na etapie zapytania ofertowego, otrzymują oni bardzo podobne pliki pdf i portfolio prac, które najczęściej są na zbliżonym poziomie. Gdy dochodzi do takiej sytuacji, ostatecznym miernikiem może okazać się… cena. Bo po co przepłacać skoro oferty są praktycznie identyczne…
I tu właśnie wchodzi marketing fotografa ślubnego…
To właśnie poprzez promocję swojej marki i odpowiednie wyróżnienie się w oczach swoich potencjalnych klientów możesz być tą osobą, na którą postawią klienci.
Jak to wygląda w praktyce? Tak naprawdę, marketingiem w pracy fotografa szczególnie tego ślubnego, może okazać się każdy, nawet najbardziej niepozorny aspekt jego działalności. Musisz pamiętać, że to właśnie odpowiednie podejście do promocji swoich usług zajmie Ci prawdopodobnie więcej czasu niż samo wykonywanie zdjęć.
Twój marketing przejawia się:
w sposobie komunikacji z klientami,
w mediach społecznościowych,
reklamach na jakie stawiasz
samej pracy i sposobie, w jaki ją wykonujesz
opiniach klientów
w ofertach i umowach
na stronie internetowej i blogu
w relacjach biznesowych,
w szeregu niestandardowych metodach promocji i pozycjonowania siebie, jako autorytetu w branży
i oczywiście czystej pracy fotografa, czyli zdjęciach
Nie zrozum mnie źle. Możesz być wybitnym fotografem. Jednak bez odpowiedniego podejścia do promocji Twoja marka może nie wmieszać się w tłum innych osób zajmujących się fotografią ślubną.
Marketing to praktycznie każdy nawet najmniejszy element Twojej pracy. To, jak i do kogo mówisz ma znaczenie. Dlatego warto poświęcić temu zagadnieniu więcej uwagi, szczególnie jeżeli myślisz poważnie o fotografowaniu ślubów, a wcześniej nie zastanawiałeś się, jak podejść do marketingu.
To co robi różnicę to Ty. Zacznij działać. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tego, jak promować siebie i swoją działalność, zasubskrybuj tego bloga i bądź na bieżąco z kolejnymi treściami, w których wskażę Ci wiele skutecznych i konkretnych pomysłów na to, jak wyróżnić się w oczach klienta i nie walczyć ceną o kolejne zlecenia.
Wiele osób decydując się na stronę www swojego biznesu, prędzej czy później musi zmierzyć się z tematem promocji online. Sama strona internetowa nie przyciągnie potencjalnych klientów, dlatego w tym celu należy się zastanowić nad odpowiednimi metodami promocji. Do najbardziej popularnych i sprawdzonych z pewnością można zaliczyć system reklam Google Ads oraz Pozycjonowanie strony w wynikach organicznych czyli SEO?
Zanim się jednak zastanowimy, jak efektywnie promować swój biznes w sieci, warto się najpierw przekonać czy nasi potencjalni klienci są w sieci. To pozwoli nam podjąć rozsądne i optymalne decyzje. Jeżeli interesuję Cię ten temat to zapraszam do dalszej lektury, dzięki której sprawdzisz czy Twoi klienci szukają Cię w internecie!
Najpierw Suche Dane – czyli dlaczego
warto promować swoją stronę w sieci?
Wszelkie badania internetu i prowadzone
statystyki (m.in. przez GUS) potwierdzają wzrost znaczenia
marketingu internetowego w dotarciu do potencjalnych klientów.
Sprzedaż produktów i usług przez sklepy internetowe oraz strony
www zwiększa się z roku na rok, co stanowi mocny argument
przemawiający za posiadaniem i promowaniem własnej strony w sieci.
Największe zyski czerpią jak łatwo
się domyśleć dużej i średniej wielkości biznesy, co nie
oznacza, że mniejsi przedsiębiorcy nie korzystają z tego typu
rozwiązań. Wręcz przeciwnie, świeże podejście, budowanie
profesjonalnych stron internetowych oraz odpowiednio prowadzona
promocja w sieci pomaga małym przedsiębiorcom w budowaniu przewagi
konkurencyjnej w lokalnych społecznościach oraz z czasem daje im
możliwości osadzenia się na pozycji lidera rynku.
…świeże podejście, budowanie profesjonalnych stron internetowych oraz odpowiednio prowadzona promocja w sieci pomaga małym przedsiębiorcom w budowaniu przewagi konkurencyjnej w lokalnych społecznościach oraz z czasem daje im możliwości osadzenia się na pozycji lidera rynku.
Owszem wciąż są przedsiębiorcy,
którzy osadzają się na pozycji pt. „to co mam – mi wystarczy”,
budując swoje firmy o tzw. polecenia. Ma to swoje plusy, ale i
szereg zagrożeń których nie sposób nie zauważyć. Z jednej
strony budowanie relacji z klientem to bardzo ważny element każdego
dobrze prowadzonego biznesu, z drugiej strony, co pokazują liczne
przypadki, budowanie firmy tylko o „stałych klientów” może się
odbić czkawką.
Duże biznesy to wiedzą i wciąż
zabiegają o uwagę nowych klientów, gdyż to generuje prawdziwy
zysk i równoważy sytuacje w których nasi stali klienci są
przechwytywani przez młodą ale i dynamicznie podbijającą rynek
konkurencję, stosującą nowe metody promocji i pozyskiwania
klientów.
Strona www i promocja w sieci pozwalają
klientowi na szybkie odnalezienie naszych usług w swoim telefonie
lub komputerze. Firma która wyświetla mu się w momencie jego
największej potrzeby wygrywa i ma dużą szansę na zwiększenie
portfela swoich klientów.
Ilu Twoich klientów jest w sieci – jak to sprawdzić?
Prowadząc biznes musimy zrobić
chociaż podstawowy research, który wskaże nam, jak rozwija się
nasza branża i ilu klientów szuka naszych usług za pośrednictwem
internetu. Oczywiście istnieje mnóstwo sposobów, jak to sprawdzić.
Ale dziś w kontekście SEO i Google
Ads spróbuję wskazać to na przykładzie słów kluczowych.
Czym są słowa kluczowe?
Temat jest znany i napisano o tym
naprawdę dużo, ale pokrótce wskaże, o co tu chodzi.
Słowa kluczowe to słowa lub ciąg słów, które wpisujemy do wyszukiwarki internetowej (np. Google) w celu odnalezienia interesujących nas informacji, usług lub produktów.
To dzięki nim wyszukiwarka internetowa
rozróżnia jakie informacje nam wyświetlić, aby jak najlepiej
odpowiedzieć na nasze oczekiwania i potrzeby.
Ten temat jest szeroki dlatego poświęcę
mu więcej miejsca w jednym z kolejnych artykułów na swojej
stronie. Dziś tylko wskażę, jak wyszukać dzięki słowom
kluczowym ile osób interesuję się naszymi produktami lub usługami
i czego możemy się spodziewać po zainwestowaniu w swoją promocję
w sieci.
W celu sprawdzenia możemy posłużyć
się odpowiednimi narzędziami płatnymi lub w wersji darmowej.
Planer Słów Kluczowych
Jest to najbardziej znane i powszechnie
stosowane narzędzie pozwalające sprawdzić ile osób szuka danego
słowa kluczowego. Jednak aby ono mogło wskazać nam precyzyjne dane
musimy posiadać konto Google Ads oraz posiadać przynajmniej jedną
aktywną kampanię reklamową w tym systemie.
Dla przykładu posłużymy się hasłem
„Fryzjer Nysa”
Krok 1: Logujemy się do swojego systemu Google Ads i klikamy w prawym górnym rogu w menu „Narzędzia i Ustawienia” po czym z menu, które się nam rozwinie wybieramy pozycję „Planer Słówe Kluczowych”
Krok 2: W następnym kroku wpisujemy interesującą nas frazę lub frazy, w naszym wypadku Fryzjer Nysa i zatwierdzamy nasz wybór
Krok 3: Planer słów kluczowych po chwili zwróci nam wyniki dotyczące naszego hasła / słowa kluczowego.
Jak widać w naszym wypadku tylko po
słowie kluczowym „Fryzjer Nysa” wyszukiwarka zwraca wyniki 880
razy w ciągu miesiąca. Co pokazuje spory potencjał na rynku
lokalnym do promocji naszego salonu fryzjerskiego. Oczywiście warto
sprawdzić jeszcze inne frazy takie jak Salon Fryzjerski Nysa czy
Zakład Fryzjerski Nysa aby przekonać się o realnej sile i
potencjale drzemiącym w promocji online naszego lokalnego biznesu.
Co jednak zrobić gdy nie mamy Google
Ads i nie chcemy jeszcze inwestować nawet najmniejszych pieniędzy w
reklamę w Google?
Istnieją inne rozwiązania, które
możesz wykorzystać właściwie od zaraz.
Tutaj znajdziemy narzędzie online,
które również pomoże nam określić ile osób szuka naszego
biznesu w sieci przy pomocy samej wyszukiwarki. Jest ono bardzo łatwe
i intuicyjne, a także wskaże nam kolejne słowa kluczowe którymi
posługują się osoby szukające biznesów z naszej branży.
Dla przykładu posłużmy się tym
samym słowem kluczowym i sprawdźmy czy narzędzie zwróci nam
podobne wyniki.
Krok 1: Wybierz polską wersję wyszukiwania i wpisz interesującą Cię frazę zatwierdzając swój wybór
Krok 2: Zwrócone wyniki pokazują nam uśrednioną ilość zwrócenia zapytań przez przeglądarkę Google po wpisaniu frazy Fryzjer Nysa. Jak widać wynik jest identyczny ale oprócz, niego możemy również zobaczyć na wykresie poniżej dokładną liczb wyszukiwań dla tej frazy na skali czasu, co dodatkowo może wskazać nam takie aspekty naszego biznesu, jak jego sezonowość.
Tak jak w Planerze Słów Kluczowych
możemy też zobaczyć ile wynosi stawka CPC za kliknięcie reklamy w
Google Ads oraz przybliżoną trudność naszej frazy. Ale o tym
opowiem w innym wpisie, aby nie podawać Ci zbyt wielu informacji za
jednym zamachem.
Krok 3: Dodatkowo możemy też
sprawdzić inne słowa kluczowe, które sugeruje nam system tego
narzędzia. Wystarczy zjechać na dół, a dla większych statystyk
możemy kliknąć View All Keyword Ideas, gdzie uzyskamy też ciekawe
informacje na temat naszej konkurencji i zobaczymy kto jest liderem
na rynku.
Narzędzia Płatne
Oczywiście istnieją też narzędzia płatne, dzięki którym możemy dokładnie i szybko poznać sporą bazę słów kluczowych, po których nasi klienci szukają nas w sieci. W tym celu wskaże Ci polskie rozwiązanie Senuto, z którego korzystam na co dzień , nie tylko podczas wyszukiwania słów kluczowych dla moich klientów, ale i podczas monitoringu ich stron czy analizy konkurencji.
Wystarczy, że wpiszemy tu w
odpowiednim miejscu najbardziej interesującą nas frazę kluczową,
a program sam wygeneruje nam sporą listę interesujących nas fraz
kluczowych, które wskażą nam ile tak naprawdę osób szuka naszych
usług i produktów w sieci w ciągu każdego miesiąca.
Podsumowanie:
Narzędzi, dzięki którym możemy
sprawdzić potencjał słów kluczowych dla naszej branży i biznesu
jest oczywiście dużo więcej, jednak te które wymieniłem w bardzo
prosty i szybki sposób pokażą Ci czy w Twoim wypadku gra jest
warta świeczki i czy budowanie swojego biznesu również w
przestrzeni online ma sens i może przełożyć się na realne zyski.
To niezbędny element, który powinien
być przeprowadzony przez każdego kto zastanawia się nad podjęciem
działań w sieci. Bez niego nie warto nic robić dalej, bo będziemy
błądzić po omacku, a to narazi nas na straty i niepotrzebne
koszty.
Oczywiście jeżeli nie masz ochoty
samemu tracić czasu i szukasz kogoś, kto przeanalizuje rynek dla
Ciebie, uwzględniając w tym również działania Twojej konkurencji
zapraszam do kontaktu i współpracy.
Chętnie przedstawię Ci raport, który
dokładnie wskaże potencjał rynku, a ty zaoszczędzisz swój cenny
czas na analizy i szukanie najlepszych rozwiązań.
